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业务年终工作总结

发布时间:2020-06-19字数:6470字浏览:手机版

【实用】业务年终工作总结3篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,快快来写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是查总结网(chazongjie.com)小编收集整理的业务年终工作总结3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

外贸工作一段时间后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下工作总结:

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:

必须留意以下几个方面:

1.公司经营产品及价格定位:

a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

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b.报价表,公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

业务年终工作总结

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么:

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

公司业务管理部于20xx年7月业务之外的具体业务的管理,经过半年的摸索,在公司领导的支持下和部门上下的努力,完成了一定的工作但也存在一些问题,岁末将至总结过去展望未来。

一、业绩情况:

(一)设计情况(为):

1市政管道设计完成3项,共计7327米

2小区燃气工程设计完成13项,共计6212户

3工商燃气工程设计完成11项,共计985 m?/h,

4挂靠出图设计完成12项计 428户,工商9项160 m?/h产值 元。

5完成设计但未出蓝图图23项计 14149户。

6海南设计业绩以出蓝图为准完成产值约30万。具体项目情况和产值情况见设计公司报表,合同在谈判过程中,春节前可能到账。

(二)燃气工程施工情况:

1市政工程完成1项,共计2500米,产值约30万元。

2小区别墅燃气工程完成2项,共计474户,产值约100万元。

3工商燃气工程完成2项,产值约10万元。

4请款约250万,到款119万

5工程业绩以竣工报验为准。具体完成情况见财务工程信息报表。

(三)燃气工程施工情况:

1户内工程完成500户,产值25000元。

2未收款,准备全面合同谈判。

(四)市非燃气工程施工情况:

1完成并结算2项,完工3项在建5项。

2总合同造价625万元,回款480万元。

3非燃气项目工程业绩完成情况以实际验收为准。具体完成情况见财务工程信息报表。

(五)燃气工程施工情况:

1完成1项市政工程,产值141万。

2完成结算,到账110万,余款春节前到帐。

二、业务发展情况:

(一)参与司工程投标,中标但由于工程环境和公司当时现状存在不可控制的可能,而选择退出,造成一定的经济损失,但也积累异地投标施工的经验。

(二)完成油的第一个工程,设计施工总承包,以此完成了中油广西施工资格入围,公司在此领域有较好的社会影响,为打开中石油梧州市河池市燃气工程市场奠定了坚实的基础,后续工程已经陆续跟上。

(三)接触省等多个燃气施工市场,初步谈成桂林港华和江西计华能源项目,20xx年有可能进入这两个施工市场,江西整个港华系统可能会对工程项目进行整合,我司可能在此设计施工市场上争取到有力地位。

(四)参与气特许经营权的接触,收集资料和制做项目建议书,但此类项目涉及较高投资决策和关系运作,非所有者接触不能很好的把控。

(五)为中石油海南项目业主方提供设计施工的前期咨询和协助,并签订几个设计合同,为甲方拓展业务提供较好的技术咨询服务,赢得了甲方认可,打开另外一条设计施工业务渠道。但此类项目零散管理跨距大,今后的施工管理有较大的挑战性。

(六)接触市政非燃气工程,但由于此类项目运作经验不足,内部专业管理人员缺乏,虽接触到不少项目却没能进一步拓展,只是就现有嘉禾城项目进行探索并做适当争取,以培养管理人员,养住施工队伍,积累相关经验,为下步打基础,这个工作有所建树,只是此项目利润相对较低,把控有些难度,关系处理比较困难。

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三、具体工作情况:

(一)燃气项目:

1完成办公室装修,基地租赁合同续签,入琼施工备案手续完成,掌握当地施工管理的'基础流程。

2解决材料管理的遗留问题,完成材料管理建立材料管理制度和操作流程,材料管理情况相对有好转,但在计划性和备料及时性上还有差距。

3基本解决工程遗留问题,在建工程日趋正常,但收尾时间长施工效率低一直没有根本解决。

4摸索多种队伍组建模式,进行当地成本核算,基本找到施工力量,满足目前施工现状,但队伍管理和整体合理调度没有完全解决。

5项目经理三易其主,在管理安排上做了大量沟通和引导,消除了甲方和监理对管理的部分不满,但项目管理的素质和能力还有欠缺,整体把控需要从更高的人员素质和能力着手考虑。

6外部环境在公司领导的大力支持下,了解问题分清情况,做了针对性的沟通,基本建立起几方信任关系,搭建的沟通平台,但由于此项工作需要日常化常规化,并且针对场的环境需要一定层面接触和费用支持,目前我部未能很好的解决这个工作。

(二)非燃气项目

1由于我司此项目人事的变动,前期工程开展必然存在的问题解决及时性不够,外部环境复杂,嘉禾城项目在质量进度问题上备受甲方质疑,回款签证一度出现较大困难,通过采取加强学习和现场管理,以及通过和甲方多方多层面沟通,情况有较大好转。

2在施工模式和现场组织等问题上面,通过摸索和比较,采取个别和甲方合作,要求专业人员指导培训等手段,了解了此类工程的运作规律,锻炼了管理队伍,积累了工作经验。

(三)工程管理自动信息化管理

1进一步分析公司目前现状,就目前存在的工程管理问题结合信息化网络化关联考虑,并了解同行情况,得出工程信息自动化管理能解决工程管理效率成本和监控的问题特别是异地工程管理问题,并初步咨询专业开发公司做初步方案,为下一步公司具体决策打基础。

2大力宣贯公司工程信息管理制度,坚决执行信息管理制度,发现不足,提高信息化管理的自觉性,为下步信息网络化管理打下基础。

(四)探索业务开发模式

1通过气工程市场的调查和市场开发,得出在几家燃气寡头经营中国大部分城市的管道燃气情况下,目前的施工市场相对混乱,按目前我公司规范化管理来看工程单价过低,直接导致后放弃,内几个工程直接放弃投标,我部认为项目管理规范,具有较好管理和资源的队伍可以进行挂靠或有限承包,我司适当派人控制,或者脱产参与,公司控制技术管理人员和技术工人编制。在此基础上进行业务拓展可行。

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2非燃气项目由于公司管理力量和管理经验全力开发此类业务与现实不符。考虑业绩及发展,公司按照有计划的接触市场,利用好现有资源逐步积累资源,了解行情培养施工及管理力量为好,因此在可控范围内不断尝试市场的一些做法,如合作挂靠等。

四、存在的问题和想法

(一)进入的问题

1考察一个市场是否进入缺乏广泛的资源,现有资源的利用需要时间跟踪,需要资金支持,目前没有较好的评估和测算。

2目前市场的定位问题,相对有潜力,其它市场由于规模小,发展需要时间,我司目前的配置及模式难适应。

(二)XX的问题

1现前期策划不完善,组织机构设置的针对性和有效性差,机构人员能力有短板,信息沟通不顺畅,制度适应调整缓慢,执行力不到位,当地成本核算调整不及时控制不到位,业务环境沟通适应能力差,内部管理不顺畅,整个施工效率不高等,首先承认这些问题是我司刚走出去必然遇到的问题,问题的关键是对这些问题在异地没有授权明确把控。

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2异地工程管理分不同工程情况有不同的管理模式,但基本情况是相同的,首先必须解决管理者的授权,财务的规范,责权利的统一,其次是总部的支持监控和调整。但目前没有明确东西,没有明确的方针,谈不上管理,全都疲于应付,自毁名声。

3我部想法是燃气工程施工隶属建筑施工范畴,有现阶段的特性通性及潜性,成熟的管理无外乎分公司,项目部的管理模式即建立核心的机构去挖掘和适应目前的工程市场,其本质是明确我们的工程目标,确定是否能干,找合适的人去干,激励他们去好好干。

(三) “三期”的问题

1妄言公司目前处在过渡期,转型期,适应期,也是我司面临的主要问题。所谓过渡,由单一场向外拓展,公司面临业务困难人员流动效益下滑待长的过渡期。所谓转型,由单一稳定业务消失向多样业务拓展,由设计施工总承包向多种业务开发模式并举的转型期,公司对业务人员制度组织结构等在做将做不同的的调整,转型就目前看的确是个大问题。所谓适应,公司运作必须适应市场,组织必须高效,人员素质必须综合化,手段必须灵活化,管理必须信息化,内外必须建立稳定可发展的运作体系。这个问题涉及公司决策的问题,关键能否及时决策的才是问题。

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2我部想法,针对目前“三期”公司不能不变也不能大变,是否可采取局部尝试,整体方向调整的做法。具体是稳住骨干人员,解决遗留问题以承前启后。测算必要开支,针对具体现有业务测算基本利润,寻找适应的管理模式,明确投资额度,投资回报额度,投资回报周期,解决投资风险,考虑单独项目投资分解,力求效益最大化合理化。此为局部调整,以求稳定公司基本需要。逐步寻找合适的项目在公司形成更大行业影响及燃气工程市场进一步规范和壮大前,做出业绩,提升资质,谋求公司组织有较好的市场开拓能力和适应力。此可否为公司方向。

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(四)20xx年春节和20xx年开年的问题

1节前面临效益发放的问题,也可认为管理及施工队伍稳定的问题。面临此问题。 220xx年开年我们先做什么的问题,也可认为年度计划怎么做的问题。海南怎么做,怎么做的问题。

2我部认为成本核算与往年不同,考核是否考虑市场情况,尽量有所倾斜,先留住人在说。

3尽快制定异地项目管理的基本模式,或者确定进入其他工程市场的时间计划,先和再谈项目做好沟通。

20xx年即将结束,加入公司也有近一年的时间,从开始的不熟悉产品到现在可以独立完成一笔业务,这无疑是对自己工作中成长的肯定。同时也存在很多的不足需要去改进。希望在这篇总结中,在道出自己在工作中得与失的同时,能够在新的一年里能够继续努力学习。现将工作情况及心得总结如下:

一、工作情况:

在这几个月里,接触了又一领域的新知识,我学到了很多的东西,不仅对于业务知识的提高,产品的熟悉程度的掌握,同时对于外贸流程也有了更加深入的认识。对于一个进入外贸行业不到两年的我来说,我仍然还有很多需要继续学习的地方,在工作中不断地积累经验。做外贸就是要稳得住,而且这将会是一场持久战。

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初来公司,所有的一切对我来说都是崭新的,我努力熟悉产品知识业务流程,同时也向同事虚心学习请教。他们也很热情的帮助我。从一开始销售别的工厂的产品到现在已经拥有了我们自己的工厂,并且已经开发出好几款属于自己的新产品,尤其在空气机方面投入大量精力。目前也有客户正在开发新的项目。这让我觉得我们公司有无限发展的空间,同时也对自己充满希望。

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在这几个月里,我积极开发客户,踏实工作,一步一个脚印,经历了对饮水设备毫无所知到有初步的了解,也经历了对知识的略知一二到现在有了一个全面的认识,更是经历了没有订单的焦急,向往订单的心切和得到订单的喜悦。这几个月中,除了运用自己所掌握的寻找客户的技巧,也充分利用公司所提供的销售平台,环球资源和阿里巴巴,虽然到现在收到的询盘不少,但是真正成单的寥寥无几,这也是我以后需要去改善的地方,将工作做到更细致化。在这段时间我成交了一些单子,每一笔业务无论大小都是对我的鼓励,在这些业务的处理中,我能够做到准确判断客户所需求产品并及时报价,耐心处理解决客户所提出的问题,对客户做到整理分类明确。向客户推荐符合客户要求的产品,并解决工作中出现的各种问题和掌握与客户沟通谈判技巧,在努力开发客户的同时,我也慢慢的在寻找自己不足的地方加以改进。其中总结为以下几点:

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1、产品专业知识匮乏。

关于产品具有一定的认知,但是还不是很透彻,下一步还是要继续学习产品知识,多与工程师进行交流。

2、外贸知识欠缺。

自己对外贸行业这一领域的了解还不够,关于寻找客户的技巧与客户沟通谈判的技巧还不是很成熟。以后仍然需要多学习,时常关注外贸行情变动。学习前辈们的经验。

3、做事不够细致周全。

关于工作中遇到的问题,还有很多还想的不是很周全的地方,在汇报工作时,思路不够清晰准确。以后还需在工作中慢慢积累经验。以上问题在今后的工作中会进行反省和改进,并找出适合自己的可行的解决方案,改正不足,取长补短,进而以最饱满的状态对待生活。

加入公司已有一段时间,伴随着公司的渐渐发展,我对公司有着个人的一些看法和建议,在此分享,希望有可取之处。

(二)针对目前情况对公司的建议。

1、关于产品交期问题。

饮水设备是个很有前景的行业,很荣幸可以接触到这个行业并在这个领域里继续发展下去。但是在销售的过程中,经常出现无法按时交货等问题,导致我们处于被动的状态,希望在新的一年里,如大家所希冀的那样,都能够解决这个问题。

2、关于供应商。

我们虽然有工厂,但是同时也是贸易商,销售自己产品的同时,我们需要寻找更多的合作伙伴,但自从进入公司,公司管理库中的供应商并无多少更新,在寻找新的供应商时也是选择性较少,价格过高,希望我们采购部门应该以公司利益为主要出发点,将价格降到最低,其他供应商自然不会做亏本的生意,请不要过多考虑他们的成本问题。而且在已有的供应商中,所提供的产品信息存在些许错漏问题,除了以邮件qq等形式与供应商沟通外,紧急的事情还希望能够多打电话进行交流。争取做到当天的问题下班之前能够解决掉。

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3、关于产品价格。

关于空气制水机的价格问题存在一些疑惑,因为在销售过程中,有几次出现工厂价格变动导致我们报价不准确,利润降低甚至会没有利润的情况,我们可以再次像客户进行说明调整,但是有的客户并不接受,思想汇报专题从而降低客户的好感度,希望工厂最终能够确定一个具体的价格再报给我们,尽量减少变动。

业务年终工作总结

以上是我20xx年的工作总结。希望在新的一年里能够去寻找更多的客户,争取更多的订单,努力完善自己的本职工作。祝20xx年公司宏图大展!

本文来源:https://www.chazongjie.com/nianzhong/96432.html

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